在家乡遇到老同学,笑意盈盈的和他们打招呼,有的朋友几乎反应不过来,等我自我介绍完毕,对方才恍然大悟,一边又质疑道:“是你啊,整容了吧?”
对此,姐只能表示:呵呵。
我今年30岁,是别人口中的“辣妈”,与几年前的自己相比判若两人。但是,关于外表这件事,我只能说:绝对原装,如假包换。
我没有整容,我只是从23岁到30岁,每天都在和护肤、美容打交道。
没错,我是一名化妆品直销商。
第一次接触到我现在销售的品牌是在大四,那会儿我恋爱没多久,相貌普通,不懂打扮,脸上还有痘痘,是扔在人堆里就能瞬间被淹没的女孩。后来偶然的一次机会,我去听了一堂美容课,就是现在我做的品牌。当时我觉得很有道理,试用过产品后也感觉有效果,就成了它家的顾客。
美容课是直销员销售产品的主要方式,就是面对面、手把手的教顾客认识自己的皮肤和问题,然后给顾客设计配方,让顾客亲自体验。
上了几堂美容课后,我很快被这些所吸引,并且强烈希望加入其中。大学毕业前,我考虑再三,放弃了教师这些稳定的就业机会,加入到这个品牌做了一名化妆品直销员。很多朋友都不明白我是怎么了,每天热情澎湃的去上美容课,在他们眼里,不过是推销化妆品而已。但只有我知道,从前那个没有自信的女生已经离我越来越远了。
我不仅开始关注皮肤和保养,甚至说话、穿衣和气质也每天都在发生变化。
记得大学毕业前,一位朋友告诉我。那天傍晚班主任和大家一起去吃散伙饭。隔着不远,班主任看见我,问班长说:“那个女生是谁?”当回答是我的名字时,班主任大吃一惊,说我是班上变化最大的女生,比从前漂亮了不止一点点。
土妮子终于在大学的最后时光意外蜕变,也开始渐渐明白,你的时间花在哪里,一定是看得到的。
不过,虽然我干劲十足,身边的人还是非常不理解,甚至有人觉得我“走火入魔”。包括我的父母、亲戚都不支持我,说大学毕业居然去卖化妆品,这么多年的书白读了。但我认定的东西就想努力证明给他们看,因此还是坚持做了下来。
那会儿大家即将毕业,有很多人还没有找到工作或者只是找到了家长满意的工作,加之离开校园的别离氛围,似乎每个人都不怎么高兴。但我却充满了期待和激情,终于找到一份真心喜欢的行业,仿佛看到了希望,甚至每天早晨起来还想,这是不是真的啊?怎么有这么好的工作?我不是被骗了吧。很快又会想:没道理啊。于是又安下心来。
但刚开始做并不那么轻松,因为大学毕业一张白纸,专业不过关,内心也不够强大,会经常没什么美容课给别人上,也有顾客放鸽子。
我大学毕业后和男朋友回到了我们家乡,没多久就结婚了。我的家乡是一个小城市县城的村子,因为常年在外面读书,认识的家乡人非常少。刚开始的时候完全没有美容课上,有时候会忍不住哭,我给督导老师发信息,老师就回我几个字,“去上美容课,上一百堂美容课。”于是我又擦干眼泪继续去努力。
记得有一次,我朋友介绍我去上了一堂只有几个人的美容课,课上会有几千元的预售。可第二天当我去送货时,她们却都去买打折产品了。那次哭得很厉害,在给我督导老师的电话里泣不成声,老师问我是不是没有美容课上啊,我说不是,老师又问是不是遇到打折的了,我说是。老师接下来就教我如何解决。直销法规定直销产品是不能打折的,而且我们公司也有明文规定不允许打折,否则查出来就解除合同,一般打折产品假货多一些,即便是真的,也没有配方和售后服务,顾客也用不出好的效果。最终就流失了。
我听了老师的话,虽然点了点头,可心里依然止不住的难过。因为我们是直销,与大的品牌化妆品公司合作,属于自己创业,而不是上班或者打工,在小地方会觉得比较新鲜,有一部分人接受不了。但这条路是我自己选择的,无论别人怎么看我也会认真走下去。
于是,我在逛街买衣服的时候、坐公交车的时候,甚至在饭店吃饭的时候,都会见缝插针,很真诚的和身边人去聊天,试着邀请他们来参加我的美容课或者彩妆课。有的人会说好的,等有时间就去,也有人会主动给我要电话,还有一些人不感兴趣,没聊几句就不理我了。对此,我都欣然接受,只要多一个人知道我和我的产品,我就觉得往前迈进了一步。但我不会像大街上有些发传单的一样硬性塞给人家,吓人一跳又毫无意义。
这么坚持了一段时间后,我终于有了自己的顾客群,他们也会带自己的朋友来,生意就算这么做起来了。而这时,父母、家人慢慢接受了我的工作。因为他们看到了我的成长。从前我性子倔强,经常和男朋友吵架。而且无论谁对谁错,最后一句话永远是我说,最先道歉的是对方。毕业后,老公却发现,我越来越少吵架了,再后来可以先低头了,到现在,我们几乎不吵架了。这也是做这一行带给我的,因为除了教你如何足不出户的保养皮肤,它更会教你如何做一个有魅力的女人,做一个好妻子。这个过程里,我试着让自己心平气和,跟他们谈自己的规划、梦想,而且也靠着努力一点点实现了。而有段时间老公的情绪低落,我会很耐心的和他聊天,帮他分析,老公也慢慢越来越欣赏我。
做了这么多年化妆品直销,迄今我还和当年一样对这份工作充满热情。很多时候当我上完美容课,顾客不仅告诉我皮肤的变化,还会掏心窝的跟我讲她的生活和困扰,期盼我的帮助,这个时候我会很开心,也有种使命感,感觉有很多女性是喜欢我、需要我的。
也有人以为推销就是吹牛,而事实上,真正好的直销员一定不会过分夸大产品的功效,因为我们靠的是回头客和口碑效应,你就算说出个花儿来,别人上当一次之后就不会再理你了。很多时候同一种化妆品,有人力赞,有人则不以为然,说完全没效果。这除了皮肤的不同,还有一点是大家不太注意的:你如何使用它们。如果你拿洗面奶随手抹两秒就洗掉,你期待它有神奇的功效我想就是天价化妆品也不会帮你的。记得美容教主伊能静曾经说,她比大部分人更注重使用的细节,比如卸妆,一定会卸得超干净,否则留下的污垢对皮肤伤害更大。
有人想去黑头,可是又嫌一些方法麻烦,对此我也只能再次说:呵呵。既想美丽又想偷懒,等于既想考100分又不想学习,怎么会有这种好事呢?所以我从来不会听信一些“速效XXX”的广告,用脚趾头想想也知道是怎么回事。
我们这一行流动量也挺大的,大家目的不同,有人纯粹喜欢这种氛围,来这里成长自我,但没想做长久的事业,还有人以为这行能像天上掉馅饼一样一夜暴富呢。我的同行里没有男性,绿色环保,老公很放心。
别以为卖化妆品的只是文化不高的小姑娘,事实上,我的同行有没上过学不认字的,也有博士生,有在家种地的,也有企业老总,或者曾经是国家公务员,还有影视圈的明星。我甚至还见过有聋哑人。每一位美容顾问都是因为梦想来到并留在这家公司。在我们区域有一位卖菜的五十岁阿姨,上午卖菜,下午去上美容课销售产品,她只读过一年零几天的书,非常朴实的农村妇女。可是她用一年时间做到了我们的全国美容顾问销售第二名。
我也记得,有位姐妹开着保时捷来做这行,因为十五岁的女儿对她说:你每天上午睡懒觉,下午打麻将,晚上去喝酒,凭什么管我?她听了非常惊讶,原来女儿心目中的妈妈是这样子!为成为一位优秀的妈妈,她认真了解了我们的品牌文化后来到了这里。
在我的职业高峰时,我有几百位顾客,电话接不停,回头客拿产品都是成套成套的,后来因为生孩子看小孩停了两年,现在的我“重现江湖”,依然有信心可以做得更好。有朋友羡慕我生完孩子还跟大学毕业似的,越活越年轻,我则笑着回答:人真的可以倒着活。
我对今天的一切都很满意,爸爸就要退休了,我很乐意照顾他,让他每天在家承欢膝下带着孩子养花种草,而我妈妈则每个月去银行领我的工资忙得不亦乐乎,我的宝贝和老公也愿意每天和自己聊天,分享梦想。这是我曾经期待的生活,而今天,作为一名小小的化妆品销售,我觉得梦想已然照进现实。