生活记忆：最后五小时

五年前，我进入保险行业，成为一名保险从业者，就是大家所说的“卖保险的”，大部分人听到这样的介绍都会暧昧一笑，因为在目前情况下，作为一个“卖保险的”，意味着“骗子”、“传销”等等不好的印象，但今天要说的故事并不是介绍保险理念，而是我从中收获的人生态度！

在做保险之前，我在别克汽车做销售，一次偶然的机会接触保险，便入了行，让我对保险产生坚定的信念，因为表弟家的一件事。入行没几个月，表弟刚结婚，娶了一个漂亮可人的姑娘，大家都知道，保险基本是从熟人开始，我们专业称“缘故客户”。当时我跟表弟提了一下买保险的事，他也没表态，后来这事儿就不了了之，没想到几个月之后的一天半夜，大姑打电话给我，说家里出大事儿了，弟媳查出来胃癌晚期。

弟媳住进了医院，没多久，好好的一个姑娘就被折磨得不成人形，半年之后去世，为了治病，家里花光了积蓄，还借了不少钱，表弟也因此一蹶不振。那次我真的特别特别后悔，后悔自己脸皮薄，事先没有强迫表弟买份保险，如果这样的话，也许家里的经济压力会有所缓解。

也是这次，让我对人生中的意外有了直观的感知，对保险的看法有了新的认识，如果说之前入行是因为高佣金，那么这次之后，我彻底从心里接受了保险。

当然，这只是我自己遇到的，并不把这些看法强加给其他人，因为保险销售确实不是一件容易的事，有很多人入行几个月甚至几天就退出了，我自己也觉得，要做好保险，从一开始就要承受自己的心被撕成一片一片，最后心碎得麻木，已经不知道疼了，得有这么强大的内心，才能把这件事做好。

我记得入行的第一次大会，一百多个人，要一个一个地走上台去介绍自己，本身就不是特别活泼的人，第一次，特别紧张，上台的时候手脚发抖，头脑一片空白，根本不知道自己说了什么，笨拙得可笑，后来，这样的训练越来越多，大家也都知道，保险公司的模式就是这样训练员工的，每天都有早会，唱歌、跳舞、个人展示、团队展示……逼着自己一点一点勇敢起来，对自己说别人可以你也可以，没什么大不了，豁出去了，习惯了之后，你便发现了身体里的另一个自己。

所以，三个月之后，我已经可以非常顺溜地主持部门会议，一年之后，我升为主管，策划主持一千多人的大会，毫无压力。这样看来，其实每个人的潜力都非常大吧，只是要通过逼迫的方式来释放，而这个过程，无疑是非常痛苦的，撕心裂肺。

除了在性格上撕裂之外，怎么才能拿到单子完成任务是比前者更痛苦的一项。我清楚的记得有一个月，到公司关帐的那天，我一张单子也没有。关帐的时间是当天晚上十二点，我跑了一天，拜访了六个客户，一笔都没谈成，到下午四点钟，我在回单位的路上万念俱灰，心想算了吧，放弃好了，没有就没有，没办法了，大不了不干了呗。

走到公司楼下，停好车，我准备回公司坐着等待下班，但走到电梯门口，等电梯的工夫，心里突然升起一种说不上来的情绪，现在是四点钟，就算我能够拜访客户到九点，那就还有五个小时，这五个小时如果继续争取，可能发生的事很多，如果放弃，那就只有一种可能。所以，电梯到了我也没上，决定最后再挣扎一下。

我突然想到大姑父在医院上班，之前跟他说过一款产品产品，收益很高，也因为收益高，所以这个月就停售了，也就是说，今天是这款产品的最后一天。我骑着车子立马赶到了医院，去找大姑父，把来龙去脉跟他说了，姑父想了一下问，要交多少钱？我说，六千吧，明年就可以拿分红，以后每年都有的拿。

姑父说，那就买吧！

这样，我签下了姑父的这一单，也是我这个月的第一单。我对那刻的场景都记得清晰，大姑父在病房，他站在病房门口，我站在过道，就这样把单子签了。

但是，当时那种情况，我竟然没有开单的欣喜，找亲戚下了一单，虽然是成了，但没成就感，站在病房的过道里面，我也不知道哪里来的勇气和冲动，就是那一瞬间爆发出来的情绪，大喊了一声：我们公司有一款高回报的产品今晚十二点就要停售啦，需要的赶紧来买啊！

就这么一喊，竟然真的从病房里冲出来两个护士，拉着我问情况，我又说了一遍，然后对她们说，你们郭书记（姑父当时是医院的团支书）也买了！

一听说郭书记买了，是她们信得过的人，两个护士立马拍板要买，就这样，我又签下了两单。

本来有了三单已经不错了，但看看时间，还没到五点，最后的几小时，是不是还可以有些意外呢？我拿出手机翻通讯录，看到前几天联系过的一个客户，当时他对这款产品挺有兴趣，但后来一直在犹豫，我马上打电话给他，他说彼时正在五一路喝茶，我说我也在呢，他说那你现在过来吧！

我又哼哧哼哧跑过去，在茶社给他详细讲了这款产品的内容和目前的情况，最后一天，也就是说，几小时之后，想买也买不到了，况且，保险是有十天犹豫期的，如果过几天你不想买了，反悔也没关系。退一万步说，这个产品确实不错，并不是让你买件衣服买辆车，买了钱就没了，你的钱还是在那儿，以后还是你的。

我说完大概情况之后，没怎么考虑，对方就一口答应了，然后就开始翻电话，一边翻一边跟我说，我朋友那个谁谁谁前几天也说要买这种产品的，我现在就问问他！

电话出乎意料的顺利，他的那个朋友开了个小公司，电话里说我现在就在公司呢，你让他过来吧！

于是，我又骑着我的小电动杀到了对方公司，说是公司，其实连他自己也就六七个人。我在他办公室，外面一间是他的六个员工，还没有下班。

我灵机一动，提议说要不然让你的员工们也一起听听吧，反正很快的，几分钟就讲完了，听了也不一定要买，我跟你一个人讲也是讲，大家一起也是讲，随便听听好了。

对方竟然一口就答应了，于是，我像演讲一样，给他们全公司七个人讲了一遍这款产品，讲完之后，不仅老板自己买了，还有两个员工也买了。

给他们签完单，已经八点多钟，我拿着客户的资料匆匆往公司赶，因为客户的身份证什么的要复印，还有很多表格要填好上传到系统，后续工作挺重，主要是时间快不够了。刚走进公司大厦，从电梯出来，到了我们公司所在的那层，遇到我的领导，他喊住我说，怎么样，这个月还没开张吧，今天签到了吗？

我说签到了。

他已经走过了我，随口一问，签了几单啊！

我回答，七单。

什么？他的声音从我身后传过来，七单？今天下午你不还一单也没有吗？

我说是啊，刚才才签了七单。

他退了回来跟我一起走进了办公室，招呼还在办公室的内勤同事，大家都过来帮他弄资料，赶紧弄完，要关帐了！

在大家的帮助下，终于在十二点前搞定了所有后续工作，五小时七单的传奇也在第二天的早会上成了典范。

其实，这七单中是有运气成分在里面的，运气不好的话，也许一单都成不了，不过让我从中明白的是，如果四点钟的时候我放弃了的话，那后面的一切都不可能发生，即便运气在那里等你，你没走过去，根本就砸不到你头上！

做保险是这样，做任何事情都是这样，即便以后哪一天我不做保险了，去了别的行业，做了别的工作，或者是面对人生中的其它事情，我也会记得五小时七单能够完成的最基本要素，那就是永远别轻言放弃。